智能家居不再局限于電視電影里，而是實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用在我們的生活中，那么我們作為家居導(dǎo)購員，如何做好智能家居類的銷售呢？今天小編就給大家?guī)硪恍┓椒ā?/p>

一、銷售模式

當(dāng)用戶了解并親身體驗(yàn)到智能家居的魅力后，便會(huì)有了意向購買產(chǎn)品。那么在銷售模式上，智能家居代理商又有哪些選擇呢？

1、與渠道商合作

智能家居系統(tǒng)涉及到的相關(guān)行業(yè)非常多，比如地產(chǎn)、家居、建材、建筑、裝修、設(shè)計(jì)等，在渠道拓展時(shí)與這些相關(guān)行業(yè)的渠道商進(jìn)行合作是必然的，與他們達(dá)成合作意向后，可以利用他們?cè)械拈T店進(jìn)行智能化裝修，或者與他們的智能化項(xiàng)目進(jìn)行合作。

這種銷售方式講究的是人脈，其優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崿F(xiàn)指銷售，實(shí)現(xiàn)銷量的突破，同時(shí)還能夠起到宣傳和引導(dǎo)的作用。

2、全屋智能家居體驗(yàn)店

相對(duì)于與渠道商合作，設(shè)立智能家居體驗(yàn)店能夠幫助更加深入的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正的貼近老百姓生活，通過體驗(yàn)店的演示和銷售員的講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能化的生活方式。

與上一種渠道商合作模式不同的是，體驗(yàn)店的零售模式能夠直接面向用戶，更清晰的了解用戶的需求，為用戶打造一個(gè)屬于自己的智慧家庭，同時(shí)，這種銷售模式的投資相對(duì)來說會(huì)更小一些，資金回收快，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，也是代理商最常用的銷售方式之一。

3、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)

通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭售來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品也是一種非常不錯(cuò)的方式，例如在大型建材市場(chǎng)、燈具市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶和對(duì)電子產(chǎn)品接受能力度高的用戶，這些用戶基本都是準(zhǔn)客戶。

這種銷售模式的優(yōu)勢(shì)在于“船小好調(diào)頭”，在投資小、回報(bào)大的同時(shí)，也直接面向用戶，更容易把握市場(chǎng)走向和用戶的需求。

智能家居的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，如果結(jié)合更多的銷售方式把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推出去，讓更多的人熟知，建立起當(dāng)?shù)氐钠放瓶诒敲總€(gè)代理商的必備功課。

二、體驗(yàn)式營(yíng)銷

智能家居產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品更多的就是為了給家庭用戶帶來生活體驗(yàn)上的改變，提升生活品質(zhì)，讓大家可以全心全意的去享受家居生活。但是，想要改變大家的生活方式，必須要讓用戶感受到智能家居產(chǎn)品的魅力和方便，因此，“無體驗(yàn)，不成交”也成為了智能家居行業(yè)的潛規(guī)則，這是所有智能家居商家需要解決的問題。

智能家居系統(tǒng)的概念普及還有待提高，很多人都不太了解智能家居產(chǎn)品，想要將智能家居產(chǎn)品賣到這些消費(fèi)者手中，首先就是要讓他們體驗(yàn)到智能家居所帶來便利服務(wù)，因此，線下的智能家居體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)變得尤為重要。

此外，代理商可以選擇與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)商合作，推出智能家居樣品房項(xiàng)目，或者在人流量較大的商場(chǎng)，打造一個(gè)智能家居樣板間，演示智能家居產(chǎn)品的功能和效果，讓當(dāng)?shù)厮械南M(fèi)者都?jí)蛴H身體驗(yàn)到智能家居的便利。

三、保證售后

售后才是服務(wù)的開始，智能家居系統(tǒng)本身所提供的就是一種生活服務(wù)，優(yōu)質(zhì)完整的售后體系才能讓用戶買的放心、用得安心，沒有后顧之憂，因?yàn)槭酆蟮闹匾圆谎远鳌?/p>

售出是服務(wù)的開始，而沒有售后服務(wù)便是最好的服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，不然再好的售后服務(wù)都是徒勞的。

良好的售后是整個(gè)品牌影響力和口碑的重要保障，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則是品牌傳播的關(guān)鍵。

智能家居不同于其他家居的定位，所以我們想要做得更好，還是需要明確用戶需求，了解市場(chǎng)狀況，分析產(chǎn)品定位等才能獲得更多的商機(jī)。